详解摆摊新人灵魂3问
哪里能摆摊?
哪里人流大?
卖什么赚钱?
哪里能摆摊?
在回答这个问题之前,我们先看看摆摊有哪些形式
路边野摊类农贸市场类街边档口类
小区帐篷类展会展览类超市展位类
明火餐饮类车尾市集类展架市集类
选择哪种摊位,得综合你的产品,销售方式,购买人群,产品渠道等等来综合判断.你是要卖高端饰品,还是日化百货,还是餐饮美食,还是瓜果生鲜,都有相对适合的场地,不能拍脑袋,随便选一个场就进
那怎么选呢?找竞品,找你的同行,看他们分布在城市的哪些区域。花一周的时间,开个电瓶车满城市转,看到有同行摊主就停车下来闲聊几句,留个联系方式,交个朋友探探路
哪里能摆摊?
有新人可能会问:人家凭什么告诉我?对啊,别人和你非亲非故,凭什么把自己的经验告诉你?网赚圈有一条定律,花钱能尽可能缩短你成长的时间,付费意识和送礼思维,是小白快速成长最便捷的路径,看到摊主,二话不说先消费一组,卖吃的就夸他东西美味卖服装就夸她进货有眼光,不要吝查你的赞美,破冰以后,接下来的事情就水到渠成,临走留个微信,回头发个红包再聊天,一套下来,舒适感拉满,有什么事情是你问不到的?
看到这里,哪里能摆摊这个问题,对聪明的你来说应该不是问题了吧
哪里人流大?
在摆摊圈子里有一条基本准则:人流和租金成正比,和进场难度也成正比,对新人来说人流旺的地方,要么租金贵到无法接受,要么坑位满满当当根本无孔可入。就像我告诉你,西关夜市正街超火爆,意义大吗?先不说你能不能接受大几K的租金,光是找坑位,没有关系没有门路,你都一筹莫展,所以作为新人的你,只有两个选择:
要么带着付费思维和送礼思维,结识热门场地的十几个摊主,进入他们的圈子,花钱填平信息差
要么,你就买期货,用你的经验来判断即将热门的场地提前进场赌一把,帮新场地拓荒
有些场地租金远低于市场价,甚至免费,更甚至,有补贴摆一天补贴你五十一百块,这种场地是什么情况呢?要想明白这个问题,得先想想市集的属性,通常来说至少在我们本地,市集是一个辅助的角色。它的作用是带动周边人气,树立城市良好形象,所以当某个商业区人气不足的时候,市集就需要挺身而出,向各种业态的摊主借力,通过富有生活气息的街边业态把这个区域盘活
对人气不足的商区,摊主就是工具人,你不是来享受人流的,你是来帮忙拓荒的.免费或者补贴,是给你的报酬。当然了,并不是所有的低价场免费场都没前途,很多人流场都是从拓荒场过渡过来的。这里面的机会,需要用经验和心智来捕捉
卖什么赚钱?
这是摆摊新人灵魂四问里,最关心的一问,这个问题的答案依然不绝对,市场里不存在稳赚不赔的商品,如果非要寻找一点规律可以尝试这样分析,首先是看存在时间很长久的产品,比如小吃类的螺丝粉,臭豆腐,烧烤等等,这些品类经历了时间的验证,至今依然遍地开花,说明它有赚钱的空间。
其次是看短期风口产品,比如小吃类的芋泥冰,手打柠檬茶等等,热度几个月到几年不等,浪潮通常从一二线向三四线城市辐射,能不能抓住红利期,就看你的敏锐度,胆色和经验
赚钱的品类通常有一个共性,就是异常激烈的竞争,这也是很多摆摊新人容易忽略的一点,萌新带着热门产品进场,一不会选址,二不懂客户,三不会推广,四不会营销,和一帮经验丰富的老油条同场竞技,你凭什么赚到钱呢?
正面刚不过没有竞争力,只能选择最低级的手段,低价引流,打价格战先给同行挖坑,再自掘坟墓,最终两败俱伤,怎么办?罗振宇说了,2023年,在内卷的尽头试试微雕,无论你卖什么,精进自己,去做细功夫,才有出路
