首先要了解一个基础知识，就是客户买房最关心的几个问题有哪些：地段、产品、价格、服务！这四点，那么这是大框，细分下看看这些大框里边都包含哪些内容？
1、地段：区域、交通、配套、市政发展规划、自然环境、人文环境、升值空间
2、产品：质量、用材、户型、设计理念
3、价格：付款方式、优惠政策
4、服务：售后的——有偿服务、无偿服务
销售给客户讲解也是围绕着本项目、围绕着这四点给客户讲解！！！
如何介绍房子该怎么向客户介绍相关情况有哪些优点
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