进四出六就是做生意要为合作伙伴、顾客着想,利不可占尽。让合作伙伴获利,他就会长期和你合作,自己一人占尽利益,将没有长期合作。为别人着想别人发展好了,自然也会照顾你的生意。这就是一分钱的利可以撑死人,一毛钱的利饿死人的道理。
其实是义乌土话,出六居四,做生意多给别人一些,要先想别人,超越顾客的期待,让顾客占点便宜,别人才会更愿意和你做生意,生意才会越做越好。虽然现在义乌人早已不从事“鸡毛换糖”,但无论做生意,还是办企业,都延续了这一价值观。这实际上也是义乌能发展得越来越好的深层原因。
生意原则:
生意就是某些人以客户的意愿为依据,为客户提供合格的物资或服务,取得客户认可同意并从中牟利的行为,为社会和他人提供必要的场所或活动。并获取利润为目的的人或单位,例如工厂生产产品、贸易流通物资、批发分流商品、零售出售商品、服务行业提供服务等。
一个生意是否真正成熟的命门在于其运行起来的“赚钱通道”是否真的无懈可击。生意之“意”由立、曰、心三个字组成,解为作为一个生意人,在招待客人时应当以立势同客人商谈,同时应从客人的角度来思考,体会之心态来洽谈生意买卖。