1，产品的营销现状。整体市场性能多方面的：
·企业的声誉，形象不佳影响产品的销售。
·产品质量不过关，功能不全，消费者在寒冷的。
·产品包装是太糟糕了，我不能让消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·差的销售渠道，或渠道选择，使销售受阻。
·推广服务，消费者不知道自己的产品。
·服务质量差，让消费者感到不满。
·保质期缺乏购买后消费者的关注和营销。
2，产品特性的优点和缺点的分析。查找的问题要克服缺点，并寻找机会的优势，并开拓市场潜力。分析目标市场的特点或消费群的市场细分，尽可能满足不同消费者的需求，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距，把握利用好市场机会。
D）和营销目标。营销目标是在前面的目的，任务的基础上，该公司实现特定的目标，营销计划的实施方案的经济效率目标的过程中实现销售总额10000×××预期毛利×××××万元，市场占有率实现××。
E）营销策略（具体的营销计划）
1营销的目的：
一般企业可以将精力集中在这些方面：
·成功扩大市场具有强大的广告攻势准确的产品定位，突出产品的特点，采取差异化营销策略。
产品主要的消费群体，营销的重点。
·建立的起点，广泛的销售渠道和继续拓宽销售面积。
2，产品策略：通过前面的产品市场分析的机遇和存在的问题，合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，以达到最佳的结果。
1）产品定位。客户的头脑中寻找一个空间，使产品迅速启动市场的关键产品的市场定位。
2）产品质量功能方案。产品质量是产品的市场寿命。企业要提高产品的质量保证体系。
3）产品品牌。在一定的知名度，美誉度，树立在消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创品牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品和服务。要注意的产品和服务的方式，提高服务质量，改进规划。
3，在价格策略。只强调几个普遍性原则：
·拉了大量的零差价，调动批发商，中间商的积极性。
·给予适当数量折扣优惠，以鼓励购买。
·成本为基础，对同类产品的价格作为参考。为了使我们的产品更具价格竞争力。如果销售的产品价格优势，更应注意制定的定价策略。
4销售渠道。产品销售渠道的条件下如何拓展销售渠道，其计划采取一些经济实惠的政策，鼓励经纪人，销售代理或开发适当的激励政策
5，广告。
1）原则：
①服从公司的整体营销活动战略，树立产品形象，同时注重树立公司的形象。
（2）长期：商品个性化的广告不应该被改变的时间来改变多功能，消费者是不会知道的商品，但老客户也觉得很奇怪，所以在一定的时间内，引进一致广告。
③广泛：选择广告媒体，多风格的同时注重抓好宣传效果的好方法。
④从时间，以时间阶段的促销活动，掌握适当的时机，及时，灵活的，如重大节假日，公司的纪念活动。
2）执行的步骤，可以以下面的方式进行的：
①发射前的规划期内的产品形象广告。
②脚适时推出诚征代理商广告。
③在节假日，重大活动前推出促销广告。
④公关活动，抓住机遇，到达消费者手中。
⑤积极利用媒体的新闻事件，并创造性地使用，以提高产品的知名度。6，具体的行动方案。
根据各个时期的特点，规划期内，引进了具体的行动方案。行动方案以细致，严谨，操作和有没有缺乏灵活性的。费用也应予以考虑，在我们的能力范围内，尽可能以较低的成本原则上取得好成绩，。特别是要注意季节性产品的光，淡季营销重点，抓住旺季营销优势。
F），规划项目的成本估算。这部分记录的整个营销方案推进过程中的成本投入，包括营销过程中的总成本，项目成本昂贵的阶段，其原理是基于较少的投入获得最佳的效果。企业成本预算方法不打算凭借经验，具体分析的发展。
G）计划的调整。
这部分是规划方案的一个补充部分。不兼容的现实可能出现的情况的实施方案，该方案始终必须随时根据市场反馈及时调整的程序。
市场营销策划书的制备一般由以上几个。企业产品营销目标的重点，重点建立和权衡。
