在如今游戏市场中,众多知名游戏如《英雄联盟》凭借Faker做客直播间开启抖音带货首秀,热度持续霸榜;《穿越火线》在16周年抖音嗨购节,通过听泉、SKY 等多名 KOL 官方直播间带货,取得了非常不错的成绩。但是抖音旗下朝夕光年的《晶核》却另辟蹊径,于 10 月 31 日至 11 月 2 日开启针对核心玩家的暴金节,在没有 KOL 及名人加持的情况下,成功登顶抖音带货榜,为游戏行业探索出一种新的增长模式。
以核心玩家为导向的精准定位
如果说十一月是购物的狂欢季,那么《晶核》的暴金节便是十一月的游戏福利季!与传统游戏依赖名人效应和 KOL 带货不同,《晶核》的暴金节聚焦核心玩家群体。通过深入了解这一群体的需求和偏好,针对性地推出福利活动,如 1 元限量秒杀的月卡、热浪假日时装、圣嘉赞歌礼袋等,新宠物首发皛灵幼狼全网低价!以核心玩家为导向的精准定位
继上一个蓝焰之鹰后,晶核又推出了新的冰系宠物——晶灵幼狼。这是一个以冰霜和闪电为特色的宠物,可以为主人附加高额护盾和附魔冰刺,施放主动技「刺状晶甲」时可以根据伤害获得护盾,并在护盾破碎时对敌人造成巨额伤害,可谓颜值与实用性双双拉满。新宠物引起了核心玩家的热烈反响,《晶核》也洞察了这一点,不同于以往需要在游戏里氪圣物箱,这次全新的晶狼圣物箱也在直播间上架了。
总而言之正是这种精准定位使得《晶核》能够直接触达目标用户,提高用户参与度和转化率。晶核官方在直播结束后发布了直播战报,直播间成交金额破1000万!首日即创下了抖音带货榜总榜第1名,观看人数更是高达百万!
福利暴送策略的成功实践
此次暴金节中,《晶核》采取了 “千万补贴暴送全场” 的福利暴送策略。1元秒杀和核心道具的千万补贴,使得泛流量和核心用户统统被《晶核》“拿下”。一系列游戏中原本价值较高的道具在直播间以全网最低价呈现。首当其冲的便是1元限量秒杀火热开场,诸多游戏里几十上百的游戏道具,统统1元带回家。也正是每日限量,才吸引用户持续关注直播间,将热度维持在一个较高的水平。更有网友说出了广大玩家的心声:“68块钱卖1块钱,你管他有没有用。”
新宠物首发皛灵幼狼全网低价,晶狼圣物箱礼包折扣拉满,原价 1100 仅售 345,性价比爆棚。买到就是赚到的含金量!《晶核》这次的“千万补贴”也不是说说而已,部分商品按优惠价折扣算比1折还低,按照优惠价值算销售额总计比按原价卖优惠了近1000万!
当然除了对于核心玩家的抓取,泛流量也是直播间热度的重要组成部分。暴金节直播期间,每天都有实物抽奖环节,赠送实物金子!这对于不是《晶核》用户的人来说也是实实在在的吸引点,此谓真正的“上晶核,即刻暴金”。同时誓刻苍穹时装这高价值的游戏商品,也被列入抽奖奖品中,将“暴送”这一主题贯彻到底。
《晶核》策划持续优化创新
《晶核》的暴金节除了“暴送福利”这个“硬实力”吸引人,还有官方直播间的主持人也非常吸睛。对于游戏人来说漂亮的Coser妹妹确实无法抗拒?之前“霜伶来敲门”直播活动,就有好几个不同的霜伶coser在直播间热舞。这次直播的主持人和霜伶Coser更是颜值拉满,评论区狂刷“让霜伶妹子上链接”!
经过最近的几次大版本更新,我发现晶核策划真的开窍了、更懂玩家想要的是什么。从周年庆开始,策划就一直在高能输出!夏日庆典的海边派对、热浪假日的爆辣时装、直播的美女Coser大放送!这次新职业霜伶又是新的爆料方式:首次尝试前瞻特别节目,将新职业霜伶的背景故事通过「魂契双生」和「梅菲斯特」双重PV,塑造的更加立体;还有甜美歌手美依礼芽和霜伶的双厨联动,又一次破圈的宣发。
同时它的全新团本也采用了更加精良的PV展示。高频率的更新不意味着质量的下降,我们也能更加真切的感受到制作组的一片赤诚之心。虽然暴金节的直播现在已经结束了,很多专属折扣已经下架。但小编看到了晶核抖音专营店还将一些礼包“返场”了。从抖音搜索“朝夕光年游戏专卖店”,11日之前还可以最后薅一波羊毛。
未来展望与启示
所以回到我们开始的主题:一次没有大牌站台带流量的直播带货,为什么能从一众竞品中脱颖而出了,答案或许其实很简单,那就是——真心,将实实在在的福利送给玩家。
《晶核》从以“陷阵之志”入局,誓为玩家做出高品质的3D动作游戏开始,一路走来并不容易,经历了朝夕光年的风波,也经历了同品类头部的冲击,但他们一路都挺过来了,唯一能够依靠的,便是和玩家始终站在一起。
《晶核》暴金节的成功也为游戏行业带来了新的增长启示。一方面,游戏开发者可以更加注重核心玩家群体的需求,通过精准定位和个性化服务提高用户满意度和忠诚度。另一方面,福利暴送策略可以作为一种有效的营销手段,吸引更多玩家的关注和参与。同时创新直播内容和形式,结合明星联动、PV 展示等方式,可以提升游戏的知名度和吸引力。
2024年已经步入尾声,最后两个月晶核会有什么大动作呢?之前的制作人爆料和前瞻视频就预告了元旦版本的内容:新宠物套装、全新职业...从爆料图上看还是和之前的时装、职业差别很大的,拭目以待吧。
总之,《晶核》的暴金节以其独特的增长模式为游戏行业树立了新的标杆。在未来的发展中,相信《晶核》将继续探索创新,为玩家带来更多精彩的游戏体验,同时也为游戏行业的发展注入新的活力。
